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做社交电商上下游必须要并重,家一样温馨的感

时间:2019-12-25 05:27来源:母婴
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原标题:做社交电商上下游必须要并重

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社交电商上下为什么要并重?

一起轻松养娃

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(1)现阶段消费者人群的分割

宝宝还没出生时,家里最先忙活起来的不是妈妈,反而是奶奶和外婆等有编织才能的三姑六婆们。

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不同的用户推进方向,其实已经涉及到社交电商之间模式和理念的区别了,但回到电商本质,社交电商之间的区别其实还是在两方面,一方面是下游流量端,是用户的区别,一方面是上游供应链端的区别。

奇奇出生前,家里给她织的毛线衫大约已经可以够她穿到上幼儿园了。虽然实际奇奇穿的频率并不高,但不能让奶奶们的手艺压箱底,今天要拿出来晒给大家看看

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从社交电商的整体来看,我觉得和传统电商的用户是基本一致的。只是原来的传统消费模式不能满足他,多了一个消费场景让用户有更多的选择,买某些东西的时候更倾向于某个平台。就好像知乎跟百度的关系一样,不是说上知乎的人就不用百度。

套头衫

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但确实每家社交电商的目标人群是不一样的,现在的社交电商大体是两种路径:一种是像无忧猴偏消费升级,做精选的,他们的用户主要在一二线城市;还有一种是拼多多这种低价的,用户会往三四五线下沉。这种路径的不同本质也是人群的区分,他们都会讲性价比,但前者的用户更讲究「性」,后者可能更在意「价」。

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我觉得每种路径都有很多机会,但低价会产生一些问题,首先你无法完全杜绝假冒伪劣。产品端的问题会进一步导致流量端的问题,用户需要持续维护和新增,如果你用户留不住,只沦为一个流量池的话,是有问题的。

考虑要给新生儿穿套头衫比较麻烦,所以奶奶们贴心的设计了纽扣款式的领口,但新生儿实在是太软了,在6个月前头控力都不太好,套头的款式穿的机会不多,等宝宝大了又过了这个季节或者尺码偏小了,所以奇奇很多套头衫都闲置了,有点可惜。

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这跟做游戏里端游、页游的思路一样,页游我们经常讲,为什么100多亿,200亿就到头了?其实页游的流量很大,它最大的问题就是,有一堆用户在这儿但流量被过度地洗了。一些相对低质量的产品,在过快地消费用户的金钱,用户爽完之后可能就再见了。

开衫

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所以我觉得高质量对任何公司来说,都是长期应该做的。从另一个层面来讲,我认为高质量的机会也更多。下沉人群的平台,很难再有第二个拼多多出来。它的逻辑更偏运营层面,拼多多已经做得这么大,我很难想象针对四、五线人群还能干嘛。

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反而高质量垂直的产品,有更多的新机会。倒不是说这是垂直电商的机会,之前很多垂直类电商最后都折了,另一方面,社交电商针对的其实是垂直人群而非垂直品类。

开衫是我最推荐奶奶们给宝宝织的款式。开衫用的场合非常多,换季时候出门冷,在家热,开衫是必备的一件。而且开衫不用追求花哨的款式,素色简洁的样式才更好搭配衣服。

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背带连体裤

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当然做垂直也有起来的,小米就是个电商公司,因为手机的天花板其实很高,客单价几千,每个人都必须买,这个品类足以撑起一片天。能以电商形式做的,你几乎想不到第二个这么大的品类。所以做垂直人群的社交电商,就一定会涉及品类的综合。

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但现在去延展还有一定难度,因为社群都有一个初始的属性。比如说在妈妈群里,你可以卖婴幼儿产品,也可以卖家庭用品或者化妆品,理论上都可以。但如果一开始就是育儿的,突然在里面聊化妆品,大家还是觉得怪怪的。虽然可能仍是兴趣共同点,但这种迁移没那么简单。

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当然这是下一阶段的事情,回到现在,我觉得还处在分割人群的阶段,而这种分割会在一年内迅速结束。因为你想象一下,每个人都需要社交电商,但不可能每个人都加50个群,天天在里面买东西,这是不可想象,也是不能接受的。

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