医药软包,医药商贸渠道存在的弊端

时间:2019-12-25 09:55来源:西医西药
加强药品质量监督管理 分析其原因,不难发现这些都是渠道发生的一系列变化所导致的问题,主要表现有以下几个方面。 从数量上来说,医药软包装是仅次于食品软包装的第二大类别
  1. 加强药品质量监督管理

分析其原因,不难发现这些都是渠道发生的一系列变化所导致的问题,主要表现有以下几个方面。

从数量上来说,医药软包装是仅次于食品软包装的第二大类别,但是从利润率来看,医药软包装的“含金量”远超过食品软包装。有专家预测:今后5年将是中国医药包装行业快速发展的关键时期。目前,我国医药包装行业的年产值在150亿元左右,仅能满足国内制药企业80%左右的需求。依照近年来中国医药工业的发展速度,药包材年生产总值将在短期内迅速突破200亿元。医药软包装作为中国药包材的一支“新生”力量,受医药工业迅猛发展的影响,已经步入快速发展时期。

一切购销活动必须在符合法律、法规和保证药品质量范围内进行,严格认真执行采购原则:即首先审查对方资质,留存供货方资质证书复印件,签定质量保证协议,严格杜绝不具备批发资格单位药品流入医院药房。严格执行质量验收制度,库管人员首先根据发票对药品包装全部内容、药品质量外观及理化性状进行认真检查、核对、登记、然后签收入库。

现实:零售抢夺造成市场利润萎缩

产业发展正当时

  1. 加强毒、麻、精神药品,贵重、新药、特药及有效期药品的管理。

现在许多渠道也在经营零售业,尤其是一些比较小的渠道,但是实践证明,靠争夺零售市场谋取大发展的思路并不可行,究其原因,主要是受以下几个方面的影响:

中国医药软包装市场之所以有今日的“红火”,离不开内因和外因的共同作用。所谓“内因”就是医药软包装的自身特性。医药软包装具有十分明显的优点。首先,医药软包装的选材丰富,而且费用相对较低。作为医药软包装的主要材料,塑料及纸塑等复合材料显示出了玻璃、金属无法比拟的“三低”优势,即原材料价格低、运输费用低、生产成本低。其次,生产过程的加料、制膜、印刷、包装等工序可以一次完成,减少了环境以及人为因素对药品可能造成的污染和对药品生产过程的影响,保证了药品的安全性,同时容易实现生产自动化,生产效率较高。最后,由于软包装材料所具备的性能,使得药品包装后的密封性和保质性好,储存期长,保存期可达3年~5年,运输、存储过程中不易损坏。

对毒、麻、精神药品的管理必按照《麻醉药品管理办法》、《精神药品管理办法》及《医疗用毒性药品管理办法》的要求和有关规定严格管理:即麻醉药品做到“二严”(严格审批麻醉药品医师方权、严格规范麻醉药品处方)、“五专”(专人管理、专柜加锁、专用帐册、专用处方、专册登记)管理,严格执行处方限量,并对处方中病人姓名、住址、药品、规格、数量、处方医师、发药人及病名等逐项造册登记,做到帐物相符。凡首次引进的新药须经医院药事委员论证批准后方能少量购进,并及时对药品的药理作用,临床适用症及注意事项介绍给临床医师,同时跟踪了解新药在临床上的疗效及不良反应情况,以便对医院基本用药目录进行修订。对特药、贵重药品的管理主要是建立统计药品帐册和药品消耗,差错记录本,同毒、麻、精神药品一样要进行逐日统计和交接班制度。对有效期的药品管理,采取药品效期一览表的方法,随时注意效期药品的库存、使用情况,尽量做到集中分类放置和先近后远的使用原则。

一是超市卖场的直接竞争,超市可以开医药零售柜台这是一个现实的压力。

“外因”则是中国医药市场大环境的繁荣。有数据显示,到2005年底,我国药品需求量将达到2180亿元,到2010年,仅农村药品消费总额可望达到400亿元。人口总量增长,人口结构的老龄化,农村人口向城市流动这三个不可逆转的因素将是国内医药市场稳步增长的基本条件。目前,我国已成为世界第二大原料药生产国,抗生素和维生素类药品的产量在世界已名列前茅。同时,我国的医药包装正进入由旧式包装转变为新型包装的“转型期”,包装上要求推陈出新,这无疑又对医药软包装的发展起到了推波助澜的作用。

  1. 加强药品的在库养护

二是利润越来越小,医疗改革的重点涉及价格杠杆越来越明显,打出平价销售与零差价销售的零售店比比皆是,零售与批发之间价格的透明程度越来越高。

市场凸显两大格局

药品在入库验收后,分别存放在冷藏库和常温库,药品养护员对在库药品应按季检查,做好养护,详细记录,建立药品养护档案。特别是中药材进行定期检查,对易质变、霉蛀的药材采取个别存放,除按时进行日光曝晒及控制仓库温湿度外,每年4~10月还应该时用磷化铝熏仓。

三是地域打破后连锁企业的大举进入,异地销售可以准入,使得渠道遭受极大的挑战,地理与区域优势的作用正在淡化。

目前我国的医药企业主要分布在江苏、浙江和广东一带,无论从数量还是从规模上说,广东与江浙一带的医药企业都占主导地位。据介绍,我国自2000年开始对药包材实施注册制管理以来,在3年多的时间里,全国已经有740多个品种通过原国家药品监督管理局的审评注册,其中广东省有100多个,位居各省(市、自治区)之首。

  1. 加强处方审核复查制度的管理

四是行业转型出现新的零售问题,行业转型在市场上比较明显,GSP的制约使零散的销售网络得到规范。

我国的医药软包装生产企业也主要集中在以上地域,市场分布形成两大格局。一种是“巨型”企业,以连云港中金医药包装、南方包装等为代表。中金医药包装是国内最早生产和推广药用PTP铝箔、SP复合膜的企业之一,也是国内规模最大的专业药用包装材料生产厂,建有4个符合GMP标准的生产厂。南方包装现每年可生产软包装复合膜5000吨,药包材产品销售额占60%左右,近1.5亿元。

收方计价后,药剂人员按照《处方管理办法》严格遵守“四查十对一交代”原则,即:查处方、对科别、姓名、年龄;查药品,对药名、规格、数量、标签;对瓶签,查配伍禁忌,对药品性状、用法用量,查用药合理性,对临床诊断,向病人交代清楚。对中药处方的管理上要求严格执行“三查五对”,即查配方、查用量、查配伍禁忌;对药名,对实物,对分量,对剂量,对处方脚注。核对无误后,在药袋上填明煎法,服用方法及注意事项,方可发出。要求称量误差一般不超过±3%~5%,并作为中药处方的质量管理的一项重要内容来抓。按《处方管理办法》规定,处方分为四色:即淡红色为麻醉药品处方;淡黄色为急诊处方;淡绿色为儿科处方;白色为一般处方。同时建立计价、配方、发药、签字,核对复查签字或单人双签字。确保无差错事故发生。

五是自主经营与产品结构的矛盾日益突出,如何拿到企业的好产品,如何调整好自己的产品结构关系到渠道的生存。

另一种是“基地”集约效应,像广东庵埠、河北雄县、江苏江阴、浙江龙港(四者并称为“中国软包装四大生产基地”)等地。上世纪90年代初,庵埠的一些包装印刷企业发现与食品包装材料生产工艺类似的药包材具有更高的利润,于是一些企业率先开始生产药包材,由此拉开了庵埠药包材产业发展的序幕。庵埠现在可以生产以软包装复合膜为主的5个系列11个品种的药品包装材料,哈药三厂、贵州神奇制药厂等著名药品生产企业均选择庵埠的药包材生产企业为他们的合作对象,已经形成医药软包装的“基地”效应。庵埠药包材产业未来3年的发展目标是:药包材生产企业总数达到50家左右,进一步凸显群聚优势,生产总值超过6亿元,占全镇印刷包装产业总值的20%以上。

  1. 加强药品质量检验工作的管理

六是自身管理缺少经验,大多数医药渠道内部管理属粗放型,如何改革内部管理体系让管理出效益是医药商贸渠道面临的新考验。

安全、方便成发展主流

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